Mídia Paga: Reduza o CAC e conheça as tendências para 2023!

Mídia Paga: O que é?

A Mídia Paga é uma estratégia de marketing utilizada por empresas para aumentar o público através da compra de publicidade. O principal objetivo desta estratégia é aumentar as conversões, vendas e quantidade de tráfego através de cliques, e por consequência gerar uma receita maior para instituição.

Dessa maneira, esse recurso é extremamente relevante, pois traz o reconhecimento da marca, além de promover o produto e serviços oferecidos pela empresa, direcionado para o público-alvo de maneira eficiente e específica.

Essa estratégia, abrange diversas formas de investimento para atingir o aumento de conversões, tráfego e vendas. Sendo alguns exemplo como, anúncios gráficos, em redes sociais, anúncios em pop-ups e diversos outros.

Para melhor entendimento, separados os 3 principais canais que recebem maior investimento de Mídia Paga conforme a organização americana de negócios de publicidade IAB, confira a seguir.

3 grandes canais de Midia Paga

Segundo o estudo desenvolvido pelo IAB, os 3 grandes canais que concentram as verbas totais de Mídia Paga são, Midia Sociais (52% das verbas), aplicativos de busca (29%) e Publishers e Verticais (18%).

Redes Sociais

As Redes Sociais são a mais popular de todas as opções de Mídia Paga, e por consequência, são as que mais recebem investimentos para publicação de anúncios direcionados aos seus usuários.

Um dos principais fatores desse sucesso, além do grande fluxo de pessoas, é a possibilidade de personalizar o público alvo de interesse através da localização geográfica, idade, interesses, dados demográficos e muito mais.

As mídias sociais que as pessoas mais consomem horas mensalmente são:

1. YouTube (23,7 h/mês)
2. Facebook (19,6 h/mês)
3. TikTok (19,6 h/mês)
4. WhatsApp (18,6 h/mês)
5. Instagram (11,2 h/mês)

Plataformas de Busca

Os mecanismos de buscas como o Google, Yahoo, Bing, permitem a criação de anúncios pagos que irão atingir o público-alvo conforme as palavras-chave que a pessoa estiver pesquisando, atingindo o usuário no exato momento em que ele está buscando um produto ou serviço específico.

Para esse canal, existem duas maneiras de investir em publicidade, que são, o custo-por-clique (CPC) e o custo por mil impressões (CPM).

O CPC fazem parte dos anúncios exibidos nos sites de buscas que aparecem em um posicionamento melhor que as páginas orgânicas, e como o próprio nome diz, o anunciante será cobrado apenas quando o usuário clicar para acessar a página.

No caso do anúncios por CPM, são publicidades exibidas aos usuários sem necessitar de uma interação prévia. Um exemplo, são os pop-ups, que aparecem no navegador automaticamente ao navegar. Cada exibição é considerada uma Impressão, e para cada mil impressões do anúncio a agência de publicidade é cobrada, independente se o usuário interagir ou não.

Publishers e Verticais

Esse tipo de estratégia, ligada  ao marketing vertical, tem como propósito atingir  públicos específicos que mais interessam a empresa, e algumas estratégias utilizadas para esse canal são blogs otimizados com conteúdos ligados aos segmentos que a empresa deseja atingir, disponibilizar cases de sucesso, provando a solução que a empresa forneceu, testemunho de clientes que agregam a validação do serviço prestado, entre outros.

Tendência do Mercado de Mídia Paga

Segundo relatório divulgado pelo Google Ads Benchmark Report e dados da Cenário Capital, o CPC pago pelo Google Ads, Facebook Ads, disparos de SMS e dentre outras mídias, vem sofrendo uma alta generalizada, que aumentou o valor médio das Ads Keywords em 43% no primeiro quarto de 2022.

Além disso, também foi constatado, conforme relatório da IAB Brasil, que o investimento em Mídia Paga realizado pelas empresas estão em constante crescimento desde 2020.

Portanto, todos esses fatores, somados ao aumento da cotação do Dólar Americano, podem impactar negativamente as campanhas de Mídia Paga, aumentando o Custo de Aquisição de Clientes (CAC) e prejudicando a saúde financeira das empresas que investem nessa estratégia.

Com base nas dificuldades ocasionadas pelo aumento do CPC nas principais plataformas de Mídia Paga, a alta do Dólar Americano e consequente aumento do CAC, Alexandre Carvalho Rezende, CEO e co-fundador da Cenário Capital, declara que, embora esses 3 grandes canais sejam essenciais para o Plano de Mídia Paga e que o investimento nessa área deva continuar, sua projeção para 2023 é o contínuo aumento do Custo de Aquisição de Clientes, que continuará inviabilizando o retorno financeiro para os mais diversos segmentos e tamanhos de empresas, em especial no segmento de fintechs, finanças e bancos.

Ele menciona ainda que é o investimento em empresas especializadas em Criação, content, social, mídia, BI, planejamento, desenvolvimento e uma visão geral de marketing de performance, que utilizam ciências de dados, estudo de mercado e canais alternativos, como, e-mail marketing, SMS marketing, inbound marketing, remarketing, trafego orgânico e outros, conhecidas mais recentemente como “Madtechs”, que tem como a finalidade de entregar leads e tráfego qualificados, irão aumentar as vendas de produtos e serviços, serão responsáveis pela diminuição o CAC e consequentemente favorecer as empresas que realizarem esse tipo de investimento.

Além disso, é citado pelo CEO, que a Cenário Capital (Madtech), tem um grande potencial de diminuir o CAC, pois, possuem experiencia de mais de 12 no mercado, utilizam a automação de mídia e desenvolvem campanhas inteligentes, fundamentais para otimizar os investimentos nessas estratégias. Ele ainda ressalta, que pessoas capacitadas são necessárias para desenvolver essas campanhas e monitorar as mídias automatizadas, realizando ajustes, otimizando os resultados e por consequência trazendo eficiência aos investimentos realizados.

Conclusão

A Mídia Paga, atualmente é uma das estratégias de marketing digital mais importantes, e está em constante crescimento na última década. Entretanto, após a pandemia, e devido aos fatores citados anteriormente, seu custo também aumentou, levando a necessidade das empresas desenvolverem estratégias e otimizarem suas campanhas para continuar atingindo o público pretendido sem um custo elevado.