MÉTRICAS FUNDAMENTAIS
PARA AUMENTAR SUAS VENDAS
Você sabia que aumentar as suas vendas não está ligado somente em técnicas de vendas, script matador, preços e vantagens imperdíveis? Pensando nisso, resolvemos compartilhar uma informação fundamental para seu planejamento comercial e que pode mudar positivamente os seus resultados.
É preciso ter em mãos, os seus números comerciais, que costumo chamá-los de MÉTRICAS.
Somos uma empresa líder em geração de clientes, leads e tráfego para diversos segmentos no Brasil, como por exemplo, Seguros, Planos de Saúde, Empréstimos, Cartão de Crédito, Educação e Telefonia/Internet, enfim. Ajudamos milhares de empresas a aumentarem suas vendas.
As 5 métricas que você deve controlar sempre e tê-los na ponta dos seus dedos, são:
FATURAMENTOSimplesmente é quanto em valor você vendeu no último mês ou em um período específico. Vamos imaginar que você vendeu R$ 3.000,00.
VOLUME DE VENDASÉ a quantidade de negócios, de vendas, realizadas no último mês ou em um período específico. Vamos utilizar como exemplo, a quantidade de 20 vendas.
TICKET MÉDIOÉ o valor médio de cada venda que você realiza. Para encontra-lo, é necessário fazer uma divisão entre o valor de venda (R$ 3.000,00) pela quantidade de vendas realizadas (20 vendas). Desta forma, o seu ticket médio neste exemplo é de R$ 150,00
QUANTIDADE DE PROSPECÇÕESVendedor que não faz prospecções, que não abastece o seu funil de vendas com novos leads e que espera a venda cair no colo, não vende! Você sabe qual a quantidade de prospecções que você faz ao longo do mês? Para nosso exemplo vamos utilizar a quantidade de 200 prospecções, uma média de 10 por dia, num mês de 20 dias úteis trabalhados.
TAXA DE CONVERSÃOA taxa de conversão é quantas prospecções você tem que fazer para conseguir efetivar uma venda. É simplesmente dividir a quantidade de vendas realizadas (20) pela quantidade de prospecções (200). Em nosso exemplo, a taxa de conversão é de 10%.
Com essas informações na mão, você consegue realizar um planejamento comercial com base nos resultados que você deseja atingir. Por exemplo: Vamos supor que sua meta para o próximo mês é de R$ 6.000,00. Seu ticket médio é de R$ 150,00 e sua taxa de conversão é de R$ 10%. Você necessariamente precisará dobrar o volume de leads, o volume de prospecções ao longo do mês.
Portanto, se você deseja ter resultados diferentes, você precisa ter em mãos tais métricas, controlar seus números e fazer seu planejamento comercial. Abaixo, segue o link para download de uma planilha que irá calcular seus números automaticamente, à medida que você for preenchendo as colunas corretas de acordo com orientações da planilha
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